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新型投資項目-投資項目考察方案
2015-07-27 22:54:47 來源:生活常識 】【繁體

對項目方團隊的考察:一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。

新型投資項目-投資項目考察方案
新型投資項目-投資項目考察方案

什么是投資項目考察?

創業選項目,考察是重中之重,只有進行多方位的考察,才可鑒定出項目的好壞優劣,才可以放心大膽地去實施投資計劃。

總的來說,對項目方的考察,主要應從以下6個方面著手。如果項目沒有問題,再加上項目好,比較符合投資者的興趣,能夠配合投資者的資源,那么你就可以放心地去投資了。

正當性

對項目方正當性的考察主要包括:

1、項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內。

2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事,所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有,如果項目方提供了資料,要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致,如果不一致,需要項目方做出合理解釋。

3、按國家對加盟連鎖的有關規定,項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營一年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。而目前相當數量的加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求,投資者對此必須保持警惕。

可信性

鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括:

1、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致。投資者還需要考察項目方企業的存續期,已經經營了多長時間。

2、項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方,已經形成一種經營“模式”。

3、一些項目方很樂意在口頭或廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實性。

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況,什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會或媒體頒發,但實際上其中很多獎只要你給錢,就給你發獎,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。

此外,投資者還要特別注意的是,項目方是否真正擁有項目的知識產權和項目品牌的所有權。有些人喜歡拿別人擁有知識產權的項目來進行招商,而他們基本上都是收一點加盟費或者項目轉讓費后就消失了,撇下投資者獨自面對知識產權官司欲哭無淚。

風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:

1、對項目可行性的考察。創業者需要從市場結構、市場規模、市場的成長性、市場的滿足程度以及項目的成本、利潤率、控制度和增長潛力等多方面的可行性進行考察。

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。

3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權。

4、了解項目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明。

5、明確項目方的收費,如加盟費、管理服務費、保證金等等,明確這些費用的數額、收取的頻率,必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。

對于要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項目方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用、拿到設備時交多少費用、生產出合格產品時交多少費用等。

持續性

對于投資者來說,好不容易選對了一個項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來效益。為此,投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察,內容包括:

1、項目方運作是否規范,包括行為規范和章程規范。行為規范包括:是否有統一的內外標志、操作流程是否規范、工藝流程是否規范、服務流程是否規范等。章程規范包括:項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規范、是否切實可行、是否便于執行、是否不讓人產生歧義等。

2、如需配送設備,需考察配送設備是否完整、是否先進,是否有統一的配送中心,配送人員的素質如何、管理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。

一些項目方收很少的加盟費,將利潤點全部放在后期的原材料配送上,這很正常,但隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常了。

還有一種是項目方不給你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低,被模仿的可能性很大,可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目,都缺乏可持續發展的潛力。

擴張性

誰都希望生意越做越大,如果一個項目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的項目缺乏擴張性。

擴張性來自兩個方面:一是項目方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規劃;另外就是項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。

目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等,普遍對廣告的依賴性都非常強,項目方在廣告投放上是否能持續,是否能使廣告覆蓋一定范圍,必要的時候,項目方能否提供強有力的促銷支持,這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。

延伸性

在對項目方進行考察的時候,除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要著重考察項目方的團隊。

在各種招商會上,我們可以看到,不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的,用系紅領巾的手法打領帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個團隊,能為你未來的投資項目提供什么樣的保證,不難想象。

對項目方團隊的考察:一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。

總的來說,對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。

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